一场突如其来的疫情，将“健康”推送上了2020年的愿景与期望的“头条”，随之而来的是国民对日常生活的消毒更加严格的要求。国家卫健委高级别专家组成员、中国工程院院士李兰娟一语道破餐具消毒的重要性："平时家里有洗碗机和消毒柜，能够防止各种传染病通过消化道的传播。"辞职前往深圳创业的方烽，正巧踏上了消毒餐具智能检测与自动化包装设备的研发之路。

互联网老兵跨行创业

时间回到2018年，善于观察的方烽留意到：消毒餐具行业需要大量的人力来进行包装，而国人每天消耗套消毒餐具更是多达1.2亿以上，这就意味着相关企业在拼装环节需要花费巨大的人力成本。回去思考一番后，他嗅到了这个行业的商机，决定离开这个他为之奋斗了五年的互联网行业。

深圳洛菲智能科技有限公司创始人 方烽

辞职后，方烽选择将深圳作为自己的创业起航之地，立志打造一个让客户信任，消费者放心的消毒餐具品牌，洛菲智能科技应运而生。

谈及为何转型创业，观察细致入微的方烽告诉创成汇：“每次我们在使用消毒餐具之前，都要用开水来烫一下餐具，这样既麻烦又浪费水资源。”希望通过自己的力量改变这一现状的方烽，有了要研发一款全自动化消毒餐具包装设备的设想，用来提供自动化包装和洁净度检测两大功能，这样在为消毒餐具企业节省人力成本的同时，还为大众提供卫生安全保障。

一次消毒中心的参观学习，让方烽更加坚定了自己的这个想法。工人嘈杂的工作环境，现场大量的包装工人，整个企业的自动化水平较低，大部分工作仍依赖于人工。

初生牛犊不怕“坑”

创业后，资金成为了摆在方烽面前的第一道坎。原来没多久，手里20万的项目启动资金很快就花完了，原先谈过有明确意向的投资人，最后也不了了之。无奈之下，方烽决定通过创业贷款来继续进行下一步的研发。

“你以为创业路上只有100个坑，实际会有1000个。”方烽苦笑着说，因为除了资金压力，他在产品开发上也遇到难题。而这个难题团队花费了一个月的时间，尝试了5种方案都没能解决。一个细节问题的耽搁，让整个研发工作陷入了僵局。作为团队负责人，方烽心急如焚，但戏剧性的是，在一次睡梦中方烽居然想到了解决方案。

“这就是日有所思夜有所梦吧。”方烽忍不住感慨。山重水复疑无路，柳暗花明又一村，摆在眼前的难题总算得到解决，方烽对团队更有信心了。

洛菲智能科技团队

方烽深知创业路上的坑远比想象中多得多，所以必须要有心理准备来应对这一切困难。唯有坚持与专注，才能解决问题。付出也终将会有回报。

目前方烽团队研发的全自动化消毒餐具包装设备已完成研发，正在进行上线测试。方烽准备在设备占据市场一定规模后，就与相关企业深度合作，共同占领这个市场。后期还计划通过扫码即可领取红包、免费使用消毒餐具等广告方式来打通线下流量的入口。

以同行痛点定义产品，明确发展战略

可又如何在与同行竞争中脱颖而出呢？方烽告诉创成汇，其实洛菲智能设备在成本上，价格低，客户一年左右的时间即可回本，消费者完全可以放心购买；在性能上也相对稳定，使用寿命长，而且设备占地面积小，现有的产线即可对接使用，无需对清洗设备做任何改进。值得一提的是，该项目兼容市场上所有的餐具，无论哪种餐具类型都可以规整。洛菲智能的项目已蓄势待发，方烽相信只要有好的时机将会在市场具有一席之地。

“解放劳动力，让有趣的事人来做，重复的事机器做。”这是洛菲科技内部所倡导的企业愿景。因此对于未来的发展，方烽的规划清晰而又明确。他的目标是占据30%以上的市场份额，采用轻装上阵的发展战略：洛菲智能负责研发和销售，核心部件视觉系统、机器人部分由自己自行研发组装，而90%的输送链、机架这些低科技含量的生产则选用代工，从源头上解放劳动力。

“为了达到这个目标，除了自身产品需要给力外，市场也需要有庞大的需求。据我之前市场调研发现，全国5万家餐具消毒公司，其中日均清洗2万套以上的企业在6000家左右，这6000家就是我们团队的目标客户群体。针对这个行业的客户群体较少，而且区域彼此之间都有餐消协会相互学习交流的现象，所以，我们会和每个区域的龙头企业合作，发展成为他们的代理商。”方烽给出的思路非常清晰。

思路决定出路,布局决定结局。市场营销模式有了，那之后就是建立销售渠道。方烽计划的第一步就是与消毒餐具设备公司合作，共同推广设备，建立受众基础；之后再与大型餐消公司共同建立样板间，发展成为其代理商，进而向该地区销售设备；也可扩大受众范围，与小型的餐消公司合作，让他们以租赁的形式来使用设备，从而参与他们的营收分成。

目前，深圳洛菲智能科技有限公司计划融资200万，出让20%的股权。在这个快鱼吃小鱼的时代，不论是新颖的互联网行业还是传统的设备制造行业，都逃不过“速度”这个准则，因为它决定着你的成败。“坚持在于态度，成败在于速度。”是洛菲智能的座右铭，相信这个勇于拼搏的90后团队，终将闯出一片属于自己的天地。